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  • 這是一篇沒有活動的廣告推文

    2019-05-17 17:54:31 瀏覽:1948

    現代社會,你出去消費

    不管是吃飯還是購物

    上學還是工作

    甚至是乘坐地鐵公交

    只要是讓你掏錢的地方

    基本都會有各種優惠信息


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    什么滿100減10

    指定套餐5元起

    新人注冊送336元巨額券

    等等

    周三特價日

    麥當勞和肯德基等快餐巨頭

    更是“喪心病狂”的發優惠券

    看著這些令人眼花的優惠券

    你甚至根本搞不清

    怎么組合最便宜

    如何才能用最少的錢賺到最多的優惠

    有時候真想罵娘:

    搞什么優惠券

    不能直接給“優惠了”嗎?


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    你別說

    還真不行!

    你別以為用了優惠券

    就真便宜?

    醒醒吧!

    這都是滿滿的套路


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    你可能會說

    不對啊

    我確實優惠了

    比如美團點一個外賣

    平時的價格是20塊

    用了優惠券只要15塊

    那我不是真的

    省了5塊錢嗎?


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    俗話說:

    套路玩得深

    城市農村一家親!


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    那么優惠券背后的套路

    究竟是什么呢?

    這就涉及到一個概念

    價格歧視

    百度百科是這樣定義的:


    image.png


    這個歧視

    不是真的歧視

    而是說對不同消費者

    采用不同的定價策略

    這是怎么做到的呢?

    典型例子就是優惠券


    舉個栗子

    肯德基的雞腿堡

    假設它的成本是5塊錢

    那它應該賣多少錢呢?

    因為每個人的收入和消費觀是不同的

    所以每個人愿意

    支付的金額也是不同的


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    比如富二代小軍

    家里賊有錢

    所以他愿意掏20塊錢

    買這個雞腿堡

    而貧窮的大力

    收入低  支出大

    所以他最多

    只愿意花15塊錢買這個漢堡


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    那么這時候

    商家到底應該定什么價格合適呢?

    如果定價20

    那只有小軍會買

    大力就不吃了

    商家賺到的錢就是

    20(售價)-5(成本)=15元(利潤)


    如果定價15

    那大力和小軍都會去買

    [15(售價)-5(成本)]×2=20元(利潤)

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    這么看起來

    似乎把價格定的低一點

    能賺更多錢

    薄利多銷嘛

    但是有精明的商家

    還是意識到了一個問題

    他還少賺了5!塊!錢!


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    本來

    富二代小軍是愿意花20的

    結果他現在只花了15

    這5塊錢

    商家就沒賺到??!

    那怎么賺這5塊錢呢?

    說白了

    同樣一個雞腿堡

    怎樣才能賣給小軍20塊

    賣給大力15塊呢


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    首先把價格變成20元

    然后給大力發5元的優惠券

    這樣一來

    賺小軍的錢:20-5=15

    賺大力的錢:20-5-5=10

    總的利潤就變成了

    15+10=25元

    這樣就比剛才的20元

    還多賺了5元


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    那你可能會說

    小軍也可能會有優惠券啊

    尤其是現在的智能手機業務

    微信關注一下就能自動領券

    壓根不用擔心拿不到優惠券

    你要相信一點

    商家早就想好了對策

    你有沒有發現

    優惠券只限定于

    幾種固定的產品組合

    想優惠

    只能失去選擇的自由


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    更有支付能力的消費者

    大多不會為了“優惠”

    而委屈求全

    也就是說

    有錢人不使用優惠券

    劃重點,有錢人

    這一點不難驗證

    你看喜歡使用優惠券的

    多為一些低收入人群

    比如學生群體,上班族


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    如果優惠券沒有限定使用方法

    消費者可隨意自由組合

    那優惠券的甄別分類作用

    必將大打折扣

    擁有較高支付能力的消費者

    也不會這么傻

    有便宜不賺

    運營商多賺取利潤的完美主意

    就GG了


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    “老子”曾經說過

    商家永遠不會看低你

    只想著花式掏空你

    那這么厲害的優惠券

    又是誰發明出來的呢?

    他就是可口可樂之父

    ——阿薩·坎德勒


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    可口可可

    是1886年一位美國藥劑師

    約翰.彭伯頓發明的

    在當時它的銷量并不好

    阿薩.坎德勒

    收購了可口可樂后

    為了刺激銷量

    阿薩.坎德勒

    發明了免費試飲優惠券

    此舉幫助可口可樂打開了市場

    從此優惠券登上了歷史舞臺


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    發展到今天

    優惠券的形式也是五花八門

    再也不像以前那樣簡單了

    套路也是越來越深


    01

    劃分時間

    商家可根據商品購買時間

    以及使用時間

    來推行不同的價格政策

    從而區分出不同的消費者

    比如火車采集器活動時間的

    新用戶注冊優惠券

    平時和活動時候沒大的區別

    也就是新注冊的用戶

    如果在活動時間購買

    可省下大幾百而已


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    02

    區隔種類


    機場、火車站里的餐廳

    價格總比外面的店鋪更高

    不是因為它們口味更好

    服務更熱情

    主要是因為在封閉的候機大廳、車站內

    你沒有更多別的選擇

    離不開、也來不及出去吃

    活動時間的火車采集器

    針對各種版本的火車采集器

    也會有不同的定價策略

    你能在活動時間享受平時購買

    永遠無法企及的優惠


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    03

    篩選人群



    經常坐飛機的都知道

    如果提前很長時間買機票

    機票會便宜很多

    而臨出發前的機票反而都是原價

    為什么?

    因為臨時買票的人

    一般都是商務出行

    或者臨時有很重要的事

    沒有選擇,再貴也得買


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    要享受更新更全的火車采集器功能

    續費升級也是必要的

    不要等到時間到期

    看別人愉快升級的時候

    你才后悔

    曾經我本來可以以活動價格

    升級續費的

    而現在

    距離下個活動還遙遙無期

    die

    所以

    要么現在開始努力賺錢

    再也不用在乎什么優惠了

    如果還沒有實現財務自由

    那就等到活動的時候瞪大你的眼睛

    有搶到活動時間珍貴稀少的優惠券吧!

    要不然活動過后

    又要敲小采家的大門

    在嗎?(有沒有優惠券???)


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